برای اینکه بتوانید تیم فروش موفق و فوق العاده ای داشته باشید باید در زمان انتخاب همکارانتان توجه داشته باشید که:
هر کسی که خود را در ۳ موقعیت زیر می بیند، به یک استراتژی ورود به بازار نیاز دارد:
مشاغل و سازمان ها از روش های مختلفی برای اطمینان یافتن از رسیدن کالاها و خدماتشان به مصرف کننده نهایی استفاده می کنند. یکی از راهبردهای محبوب آن ها کانال فروش است. انواع مختلفی از استراتژی کانال فروش وجود دارند که کسب وکارها می توانند از آن ها استفاده کنند و هریک مزایای متعددی دارد.
کانال فروش زنجیره ای از اتفاقات است که از زمان خرید مشتری تا زمان تحویل محصول اتفاق می افتد. استراتژی کانال فروش نیز روش تعریف شده ای برای دریافت کالاها و ارائه خدمات به مشتریانی است که به آن ها احتیاج دارند.
همه ما از اهمیت فروش برای موفقیت در بازار کار مطلع هستیم. نیروهای فروش در هر کسب و کاری، عاملی مهمی برای رسیدن به موفقیت مالی هستند. اما عملکرد آن ها به چه صورت است؟ آیا ارزیابی عملکرد پرسنل فروش ممکن است؟
بله با ابزارهایی که امروزه در اختیار داریم، این امر ممکن شده است. بررسی عملکرد باید منصفانه، نتیجه محور و به گونه ای باشد که کارمندان منتظر این ارزیابی باشند، چرا که می دانند پس از آن می توانند عملکرد خود را بهبود بخشند.
تحقیق ها نشان می دهند که وقتی که ارزیابی عادلانه باشد، بررسی عملکرد به کارمندان کمک می کند تا نتایج منفی را آسان تر بپذیرند.
