تحقیقات بازار و تحلیل رقبا
شناسایی فرصتها و تهدیدها از طریق تحلیل جامع بازار و رقبا
استراتژی ورود به بازار
لانچ محصولات، فرصتی برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش است. استراتژی ورود به بازار شما را قادر می سازد که هنگام راه اندازی یک محصول جدید یا مورد هدف قرار دادن مخاطبان جدید، تا حد ممکن از منابع خود به طور کارآمدی استفاده کنید.
با داشتن استراتژی ورود به بازار مطمئن می شوید که می دانید دقیقا چرا محصول را به بازار عرضه می کنید، بازار هدف شما چه کسانی هستند و چگونه می خواهید مردم را به خرید محصول ترغیب کنید.
با شناسایی این اطلاعات کلیدی، راهنمایی لازم را برای توسعه استراتژی های بازاریابی و فروش در اختیار دارید.
مشاوره رایگان

چه کسی به استراتژی ورود به بازار نیاز دارد؟
هنگامی که استراتژی ورود به بازار به طور موثر اجرا شود، همه ذینفعان را همسو نموده و یک جدول زمانی ایجاد می کند تا اطمینان حاصل شود که هر ذینفع از نقاط عطف و نتایج تعریف شده باخبر بوده و مسیری قابل دسترسی برای موفقیت در بازار ایجاد می کند.
برای ایجاد یک استراتژی ورود به بازار موثر، سازمان ها باید درک درستی از محیط کار و بازار هدف داشته باشند.
اجزای اصلی استراتژی ورود به بازار
یک استراتژی ورود به بازار اغلب شامل پنج جزء اصلی است
تعریف بازار
کدام بازارها برای فروش محصول یا خدمات هدف قرار خواهند گرفت؟
مشتریان
مخاطبان هدف در این بازارها چه کسانی هستند؟
مدل توزیع
چگونه محصول یا خدمات به مشتری تحویل داده می شود؟
پیام رسانی
چه چیزی فروخته می شود و ارزش منحصر به فرد آن چیست؟
قیمت
هزینه محصول یا خدمات برای هر گروه مشتری چقدر باید باشد؟
چگونه استراتژی ورود به بازار مؤثری پایه ریزی کنید؟
قبل از این که وارد عمیق ترین لایه های لانچ محصول شوید بهتر است به این فکر کنید که به چه چیزی می خواهید دست یابید. به این فکر کنید که تجارت شما در پنج سال آینده چه شکلی خواهد داشت.
وقتی که یک محصول یا خدمت جدید به بازار عرضه می گردد و در دسترس مشتریان و مصرف کنندگان قرار می گیرد فرایند لانچ اتفاق می افتد.
لانچ محصول می تواند شامل محصولاتی باشد که کاملا نو بوده و برای اولین بار در دسترس بازار قرار می گیرد و یا می تواند شامل محصولات موجود سازمان باشد که به صورت کامل یا جزئی بازبینی شده اند.

مراحل لانچ محصول به بازار
در فرایند لانچ محصول جدید به بازار، چهار مرحله اصلی در نظر گرفته می شود
آماده سازی برای لانچ
این مرحله در واقع یکی از مهمترین مراحل لانچ محصول به بازار محسوب می شود که معمولا از چند ماه مانده به لانچ محصول شروع می شود و در برگیرنده کلیه برنامه ریزی ها، جمع آوری اطلاعات، تدوین مستندات و همچنین تهیه برنامه لانچ است.


پیش لانچ
این مرحله به حدود یک ماه قبل از لانچ محصول بر می گردد که برخی از اقدامات اجرایی و همچنین آماده سازی ابزارهای تعیین شده برای لانچ محصول را شامل می شود.
لانچ
این مرحله، قلب تپنده فرایند لانچ محصول جدید به شمار می رود که مرحله عملی برای لانچ محصول یا خدمت به بازار است و بر اساس برنامه بازاریابی تدوین شده، صورت خواهد پذیرفت.


ارزیابی پس از لانچ
این مرحله از فرایند لانچ محصول، به ارزیابی فرایند لانچ محصول می پردازد. هدف اصلی از این مرحله دریافت بازخوردها و انجام اقدامات اصلاحی برای بهبود فرایند لانچ محصول است.
مشاوره رایگان
تیم بینا با استفاده از روشهای نوین تحقیقات بازار، به شما در شناخت بهتر بازار و رقبا کمک میکند.