مدل سازی آمیزه های بازاریابی
طراحی و بهینهسازی آمیخته بازاریابی؛ ترکیب درست محصول، قیمت، مکان و ترویج برای رشد فروش.
مفهوم مدل سازی آمیخته بازاریابی
آمیزه های بازاریابی یا آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) مجموعه ای از مسائل مختلف است که اگر به درستی در کنار هم قرار بگیرند و مدیریت شوند به پیشرفت و رشد کسب و کار کمک خواهد کرد.
اغلب کسب و کارها تصور می کنند مفهوم بازاریابی تنها به فعالیت های تبلیغاتی برای جذب مشتری محدود می شود، در حالی که بازاریابی بسیار گسترده است و تمامی بخش های یک کسب و کار را در بر می گیرد.
آمیخته بازاریابی، بخش عملیاتی بازاریابی است و به صاحبان کسب و کارها کمک می کند تا استراتژی مناسب کسب و کارشان را پیدا کرده و به فروش و سود بیشتر دست پیدا کنند.
مدل سازی آمیخته بازاریابی تکنیکی است که به وسیله آن تاثیر ورودی های بازاریابی بر فروش و سهم بازار بررسی می گردد. هدف بکارگیری MMM فهمیدن این موضوع است که ورودی ها و فعالیت های بازاریابی تا چه حد در فروش سهم دارند و برای هر ورودی چه هزینه و منابع استفاده می شود.
مدل سازی با تحلیل رگرسیون
مدل سازی آمیخته بازاریابی با تحلیل تمام داده های فاکتور هایی که سبب به موفقیت کانال های بازاریابی شده و با بکارگیری از تحلیل رگرسیون بهینه ترین آمیخته را برای شرکت مشخص می کند.
در مدل سازی آمیخته بازاریابی هدف آن است که بهینه ترین آمیزه از چهار معیار آمیخته بازاریابی (مردم، مکان، قیمت و ترفیع) که هدف شرکت را محقق می کنند استفاده شوند.
تحلیل رگرسیون شیوه کمی و ریاضی برای طبقه بندی متغیرهای موثر می باشد. این تحلیل به معین کردن جواب پرسش های زیر کمک می کند:
- کدام فاکتور اهمیت دارد؟
- از کدام فاکتور می توان چشم پوشی کرد؟
- این فاکتورها چطور بر هم تاثیر می گذارند؟
- چه قدر از این فاکتورها و تاثیرگذاری شان مطمئن هستیم؟
اجزای آمیزی های بازاریابی چیست؟
اساس ایده آمیخته بازاریابی را 4P تشکیل می دهد. این 4 عنصر چه چیزهایی هستند و چگونه کار می کنند؟
محصول (Product)
محصول، به تولیداتی (کالاها و خدمات) گفته می شود که یک کسب و کار به مشتریان ارائه می دهد. یک محصول باید تقاضای مصرف کنندگان را برآورده کند.
یک محصول دارای چرخه عمر معینی شامل مرحله رشد، مرحله بلوغ و مرحله افت فروش است. بازاریابان باید از خود بپرسند: چگونه می توانم نسبت به رقبا محصول بهتر و کارآمدتری به مردم ارائه دهم؟
قیمت (Price)
قیمت، هزینه ای است که مصرف کنندگان برای استفاده از یک محصول پرداخت می کنند. این مولفه، مهم ترین عنصر آمیخته بازاریابی است و میزان سود و بقای یک کسب و کار را تعیین می کند.
بازاریابان باید قیمت را به ارزش واقعی و قابل درک محصول مرتبط کنند، اما هزینه های عرضه، تخفیفات فصلی و قیمت های رقبا را نیز در نظر بگیرند.
مکان (Place)
هنگامی که یک کسب و کار در مورد مکان فروش تولیدات خود تصمیم می گیرد، در تلاش است تا تعیین کند چگونه آن را به بازار عرضه کند و کجا آن را بفروشد.
هدف مدیران کسب و کار این است که محصولات خود را در معرض دید مشتریانی قرار دهند که احتمال خرید آن ها بیشتر است. این امر با درک همه جانبه و عمیق بازار هدف اتفاق می افتد.
ترویج (Promotion)
ترویج از بخش های بسیار مهم در آمیخته بازاریابی است که می تواند در به رسمیت شناخته شدن برند و افزایش فروش تاثیر قابل توجهی داشته باشد.
روابط عمومی، تبلیغات، بازاریابی دهان به دهان و ترویج محصول از زیرمجموعه های مهم این بخش هستند.
مزایای آمیخته بازاریابی چیست؟
- آمیخته بازاریابی مسئولیت ها را به درستی بین اعضای تیم تقسیم می کند
- برای تخصیص منابع، یک راهنمای ارزشمند و موثر به شمار می رود
- فرآیند ارتباطات را تسهیل می کند
- فرصتی برای تحلیل کشش هزینه ـ فایده است
معایب آمیزه های بازاریابی چیست؟
آمیخته بازاریابی 4p به عنوان نوعی روش سنتی، نقطه ضعف هایی دارد. این روش توجه چندانی به رفتار مشتری ندارد و بر محصول متمرکز است.
- این روش، توجه چندانی به رفتار مشتری ندارد و بر محصول متمرکز است.
- آمیخته 4p، بستر تعاملی ایجاد نمیکند و نمی تواند باعث جذب و ایجاد ارتباط قوی شود.
- این روش در مورد تجربه مشتری، استراتژی خاصی ارائه نمی دهد.
یک استراتژی ایده آل برای فروش خدمات یک شرکت، شامل آمیخته سنتی بازاریابی و ۳ عنصر اضافی دیگر است: مردم، فرآیند و شاهدان فیزیکی. عنصر مردم به این نکته اشاره می کند که کارمندان آموزش دیده، تضمین می کنند که به مشتریان اهمیت داده می شود.
دیگر پیوندهای آمیخته بازاریابی
گسترش آمیخته بازاریابی در دنیای دیجیتال و محیطزیست.
آمیخته بازاریابی الکترونیکی
افزایش انبوه فروش های اینترنتی روش آمیخته بازاریابی که توسط شرکت ها استفاده می شود را تغییر داده است. امروزه کانالهای دیجیتال بخش جداییناپذیر آمیخته بهینه هستند.
آمیخته بازاریابی محیطی
افزایش تمرکز بر مسائل محیطی، باعث افزایش تقاضای محصولات و خدماتی سازگار با محیط شده است. پایداری اکنون یک مزیت رقابتی است.
همین الان شروع کنید
برای طراحی و بهینهسازی آمیخته بازاریابی کسب و کار خود با مشاوران بینا تماس بگیرید.